[VÍDEO] Sexo y Copywriting Web: Técnicas de una industria billonaria

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¿Sexo y copywriting en la misma frase? Pues sí. Hoy te enseño las técnicas de redacción persuasiva que utiliza una industria que mueve miles de millones.

Dicen que los nichos más lucrativos para un copywriter son el dinero, los negocios, la salud y el sexo. Nadie ha hablado antes del sector de entretenimiento adulto y sus técnicas copy, por eso he decidido analizarlo y destacar las claves más interesantes.

Probablemente pienses que en el sector del sexo la parte escrita poco importa y que lo que vende es en 99.99% lo visual.

No es cierto, pero si así fuera lo mismo da. Porque hablamos de un negocio billonario con copywriters de nicho que ganan muchísimo por escribir buenos titulares y páginas de venta de servicios de suscripción. Vamos a ver cómo lo hacen.

UTILIZAN UN TARGET ULTRA ESPECÍFICO

Siempre te digo que para convencer a un cliente hay que conocerlo como a un hijo. En este caso a este nicho solo le falta ponerle nombre y apellidos. La mayoría de anuncios en formato banner relacionados con pornografía o citas le hablan directamente a hombres e incluso tratan de geolocalizar el mensaje.

Un ejemplo: “Mujeres casadas buscan sexo. En Madrid. Solo para hombres. Sin compromiso”. ¿Queda claro?

Nunca tengas miedo de acotar el público de tu mensaje. Si sabes que tu cliente ideal son mujeres de 40 años utiliza el femenino en tus textos copy. ¡Te quitas de un plumazo clientes que no te interesan!

Te digo más. Haz pruebas con textos de ambos sexos. A mí me funcionó genial en Adwords para un cliente con objetivo de registros.

SUS MENSAJES SON DIRECTOS Y CLAROS

En este nicho menos es más. Y seguramente en el tuyo también. Si puedes dar tu mensaje en 7 palabras… ¿por qué enrollarte?

Otro ejemplo bastante típico en este sector: “Esta no es una página de citas”.

Queda bastante claro. Con esa frase logran comunicar que en su web no vas a conocer a la mujer de tu vida, sino a disfrutar de sexo sin compromiso.

Es un sector donde se utilizan sobre todo frases cortas:

“Tu mujer va a odiar esta página”.

“Sin preguntas. Sin tonterías.”

“Deja de ser un pagafantas”.

Con esos micro-titulares gancho esperan captar a su potencial cliente para que siga leyendo.

USAN MARKETING EMOCIONAL PARA ATRAPAR AL CLIENTE

¿Emociones? ¿En el sexo? Pues sí, al final es lo que mueve al ser humano.

Podemos verlo sobre todo en páginas de citas, donde se trata el tema de la soledad y la media naranja, las relaciones estables, etc.

Al final se trata de meter el dedo en la llaga y escribir un mensaje que describa lo que está pasando por la cabeza del lector-cliente a la hora de leer el texto.

Un último ejemplo claro de esta técnica podría ser hablar de productos de impotencia y tamaño en páginas de contenido pornográfico​.

SIEMPRE USAN LA PRUEBA SOCIAL COMO RECLAMO

En este sector saben que la prueba social engancha y que los números siempre ayudan a captar la atención del lector.

Decir que hay «Más de 15 millones de miembros activos» o «Chatea con 100 mujeres conectadas ahora mismo» hace que los titulares ganen fuerza y credibilidad.

En este sector suelen inflarse los números y hay mucho dato falso, algo que va contra mis principios como comunicadora. Nunca infles los números​, utilízalos para informar de datos reales e importantes de tu negocio y nunca los escribas con letras.

SE UTILIZA LA PSICOLOGÍA INVERSA​

Y una última técnica muy utilizada pero que no te recomiendo es el uso de la psicología inversa para captar la atención.

Yo los llamo titulares-ayuda. Frases como: «¡CUIDADO! Puedes encontrar a gente conocida en esta página», que advierten a los lectores antes de que sigan adelante (sabiendo que les importa más bien poco), terminan creando un muro a la larga.

Ya sabes lo que siempre digo, el cliente no es tonto. Decirle que «No nos hacemos responsables» de que puedan encontrarse a una vecina en la web termina por crear rechazo.​

Y hasta aquí el vídeo-post. Como ya he dicho al principio, un sector billonario donde copywriters anglosajones ganan tanto dinero debe ser analizado y estudiado. Cada vez hay más ofertas de copywriting de entretenimiento adulto, sobre todo para aplicaciones móviles. Será por algo, ¿no? Espero que te hayan servido las claves ;)

6 comentarios en “[VÍDEO] Sexo y Copywriting Web: Técnicas de una industria billonaria”

  1. Buen día estimada Rosa
    Permitame decirle que usted es tremenda maestra. Estoy buscando información, precisamente, sobre copywriting para este sector y me he quedado asombrado. Tiene absoluta razón en sus comentarios.
    Pertitame una pregunta, entiendo que usted tiene un curso sobre copywriting ¿aborda este tema, el copywriting para adultos? Me interesaria mucho profundizar pues deseo lanzar una página de videos gratuitos para adultos.

    Ojala pueda contestarme. Tenga bonito día.

    1. Buenos días, Pedro.
      Muchas gracias por tus palabras. En mis cursos de copywriting no abordo temas tan concretos pero sí realizo consultorías privadas adaptadas a cada necesidad. Si te interesa contratar una consultoría de copywriting por videoconferencia conmigo para tratar los detalles de tu público y cómo dirigirte a él, envía un correo a mi equipo (administracion@rosamorel.com) contándole los detalles de tu consulta.
      Un saludo y feliz día para ti también. :)

  2. Alejandro Fernández

    ¡¡¡Gracias por tus palabras Rosa!! Con café en mano y haciendo el curso de Javi Pastor, me encuentro con el gran dilema de » Especializarme» elegir 10 sectores y servicios, cuanto me gusta, si hay clientes y si hay dinero.. Me vino a la cabeza como tu bien dices, el sector de la pornografía. Mueve miles de millones y al descubrir que las palabras son importantes gracias a tu video, esta será una de las candidatas a entrar en mi rango de especialización o quién sabe… ¡¡Hiperespecialización!! Lo dicho Rosa, mil gracias, me ha encantado tu video, muy divertido. Aquí tienes un seguidor.
    Por cierto, enhorabuena por tu Ebook. Un besazo

    1. Muchas gracias por tu comentario, Alejandro. Me alegro mucho de que te gustara el ebook. :)
      Un saludo y mucho éxito con tu proyecto y la elección de nicho. ;)

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