Malísima estrategia de copywriting: convertir tu web en la Teletienda

video copywriting

Utilizar correctamente el copywriting es muy subjetivo y quizá encuentres personas que se lleven las manos a la cabeza cuando les digas lo que estás a punto de leer (¡incluso copywriters de la vieja escuela!).

Tu web parece la Teletienda de después de los dibujos animados.

Llevas tiempo pensando que te sientes poco identificado con esos textos.

Y si a ti no te convencen, a tus clientes tampoco.

Así que hoy voy a hablar de:

Cómo identificar una web o una landing page con tufillo a teletienda y cómo evitarlo 

Llámame rebelde, pero ese tipo de lenguaje publicitario tan del s. XX está en decadencia.

Me refiero a fórmulas tipo…

  • Di adiós para siempre a…
  • Cómpralo y aprovéchate de esta oferta exclusiva…
  • Tenemos la respuesta definitiva…
  • Por tan solo…

Uno de los grandes publicistas americanos, Rosser Reeves (en el que basaron la serie Mad Men, por cierto) decía que ORIGINALIDAD era la palabra más peligrosa de todo el lenguaje publicitario.

Por supuesto, él pensaba que las fórmulas para vender que utilizaban en su época nunca cambiarían porque la gente siempre sería la misma.

Pero a mí me hubiese encantado que Reeves viviera en el s. XXI. Precisamente porque la gente NO es la misma. No puedes escribir una carta de ventas a mi abuela y pretender que nos afecte por igual a ella que a mí. Por eso es tan importante saber a qué público te diriges cuando escribes.

Yo pertenezco a la generación de los Millenials, nacidos entre el 85 y el 94, y te aseguro que si me entras por ahí, con fórmulas arcaicas, no voy a comprarte.

¿Por qué? La respuesta la tenemos en otro gran copy, para mí uno de los más grandes, David Ogilvy, que decía que debemos tratar al cliente como un ser inteligente y huir de los superlativos.

Menudo crack, lanza sus palabras en un tuit…

Así que si vendes a un público joven, acostumbrado a Internet, e incluso más acostumbrado a la publicidad (y que cree que se las sabe todas), háblale de manera más directa.

Huye de palabras como FABULOSO y ESPECTACULAR, porque no les afectan.

Deja el copywriting agresivo para los americanos.

Y por agresivo me refiero a cansino y centrado en persuadir sin importarte en cliente.

Funcionará con un determinado target y en una situación muy concreta.

Que sí, que todos hemos visto esas típicas webs de falsos productos milagrosos que según dicen han dado tantísimo dinero con ese tipo de copywriting a sus espaldas.

Si ese es tu modelo de negocio y buscas cero engagement… esto no es para ti.

Vamos a ver, no estoy hablando de ser original, estoy hablando de ser coherente. A día de hoy, el lector SABE que le estás vendiendo a través de las palabras, y no quiere que se las adornes con mil adjetivos y promesas, quiere la VERDAD. Un texto claro, directo y sencillo.

Frase calentita para Twitter, ¿a que sí?

Uno de mis objetivos es terminar demostrando que no solo existe ese tipo de copywriting en marketing, sino que además es efectivo. Claro que hay que escribir para vender y persuadir, pero no nos dejemos lo más importante: QUE NOS ENTIENDAN.

Un lector que no entiende tu producto JAMÁS será un cliente. Por muchos compra ya que le metas hasta saturarlo.

Otra frase de las buenas… Hoy estoy sembrada, ¿me ayudas con un tuit?

Así que intenta adaptarte a los tiempos y no escribas una landing page con esas fórmulas de teletienda solo porque el resto de marketeros lo hace. Haz pruebas con otro tipo de frases y te prometo que empezarás a distanciarte de los demás.

Tu público te lo agradecerá, y yo de paso dejaré de pensar en batamantas y cuchillos que cortan latas y tomates cuando entre a tu web.

¿Estás de acuerdo o eres de los que piensa que efectivamente las personas no cambiamos y el lenguaje publicitario debe permanecer inmutable?

¿Utilizas esas fórmulas en tu estrategia de copywriting? Cuéntamelo y comparte.

2 comentarios en “Malísima estrategia de copywriting: convertir tu web en la Teletienda”

  1. jajajajajajjajajajajaajaj soy tu fun!!!!! no puedo parar de reir jajajajajajajajajaj
    lo siento de verdad, pero me encantas!!! eres igual de sarcástica que yo para hablar. No te voy a dar la ENHORABUENA, eso es mu antiguo,,,,,,te voy a decir
    que ERES LA PO……A (perdón ups!)

    Gracias Rosa, eres unica

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