[VÍDEO] Diferencias entre VENTAJAS y BENEFICIOS con copywriting

diferencias entre ventajas y beneficios

diferencias ventajas y beneficiosCaracterísticas, ventajas y beneficios. El trío perfecto para un texto de ventas. ¿Pero en qué se diferencian ventajas y beneficios? ¿De verdad importa describir las características? Este vídeo responde a todas tus dudas con un sencillo ejemplo.

Si buscas la respuesta rápida, aquí la tienes:

CARACTERÍSTICAS: descripción del producto o servicio. Tamaño, color, composición, etc.

VENTAJAS: comparación frente a otro producto o servicio competidor. 

BENEFICIOS: aquellas mejoras que experimenta el cliente final y que cubren sus necesidades.

¿Todavía tienes dudas? Con este ejemplo seguro que terminan de disiparse.

EJEMPLO: BATERÍA EXTERNA A

Características: color blanco, 15×15 centímetros, 140 gramos, modelo B220, visor de cristal, potencia de 10000m/Ah.

Ventajas frente a BATERÍA EXTERNA B: el visor permite ver el tanto por ciente de la carga restante.

Beneficios: con una batería externa tienes energía extra para tu smartphone > estás conectado, ganas en seguridad.

IMPORTANTE:

¡Las características y las ventajas son NECESARIAS! Podemos extraer ventajas de las características y beneficios de las ventajas.

¿Cómo? Así de fácil:

EJEMPLO:

Característica: visor de cristal.

Ventaja: permite ver el tanto por ciento de la carga restante

Beneficio: tardas menos de 1 segundo en comprobar la carga > ganas tiempo y tranquilidad.

Por eso SIEMPRE debes tener en cuenta TODOS los elementos de un producto o servicio. Centrarte en los beneficios está bien, pero si dejas de lado las características y las ventajas estarás dejando escapar ventas, además de olvidar otros posibles beneficios.

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[Crédito de la fotografía con carrito de compra con corazón: Shutterstock]

11 comentarios en “[VÍDEO] Diferencias entre VENTAJAS y BENEFICIOS con copywriting”

  1. Pingback: [VÍDEO] Cómo ESCRIBIR una carta de ventas con NEUROVENTAS -

  2. Ana Raquel Torres

    ¡Qué sencillo lo explicas, Rosa!
    Muchas gracias por ayudarnos con eso de las descripciones.
    Sin lugar a dudas, mientras más información ofrezcamos de nuestros productos y servicios, más posibilidades tendremos de convencer.
    Hay que buscar en los detalles cualquier oportunidad para lograr ventas.

    Tengo mucho que aprender de ti :)

  3. Saludos Rosa. Gracias por compartir con nosotros tus conocimientos. Eres toda una profesional. Que lindo tu hush puppies :) Un abrazo. Éxitos!

  4. Rosa te he descubierto hoy y me encanta lo que haces. Para personas como yo que desconozco este mundo y que soy autónoma, me viene genial tus vídeos e información. A partir de hoy, te seguiré y aprenderé de ti. Gracias

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