[VÍDEO] Diferencias entre VENTAJAS y BENEFICIOS con copywriting

diferencias ventajas y beneficios

Características, ventajas y beneficios. El trío perfecto para un texto de ventas.

¿Pero en qué se diferencian ventajas y beneficios?

¿De verdad importa describir las características? Este vídeo responde a todas tus dudas con un sencillo ejemplo.

Si buscas la respuesta rápida, aquí la tienes:

  • CARACTERÍSTICAS: descripción del producto o servicio. Tamaño, color, composición, etc.
  • VENTAJAS: comparación frente a otro producto o servicio competidor.
  • BENEFICIOS: aquellas mejoras que experimenta el cliente final y que cubren sus necesidades.

¿Todavía tienes dudas? Con este ejemplo seguro que terminan de disiparse.

Ejemplo: Batería externa A

Características: color blanco, 15×15 centímetros, 140 gramos, modelo B220, visor de cristal, potencia de 10000m/Ah.

Ventajas frente a BATERÍA EXTERNA B: el visor permite ver el tanto por ciente de la carga restante.

Beneficios: con una batería externa tienes energía extra para tu smartphone > estás conectado, ganas en seguridad.

IMPORTANTE:

¡Las características y las ventajas son NECESARIAS! Podemos extraer ventajas de las características y beneficios de las ventajas.

¿Cómo? Así de fácil:

Ejemplo:

Característica: visor de cristal.

Ventaja: permite ver el tanto por ciento de la carga restante

Beneficio: tardas menos de 1 segundo en comprobar la carga > ganas tiempo y tranquilidad.

Por eso SIEMPRE debes tener en cuenta TODOS los elementos de un producto o servicio. Centrarte en los beneficios está bien, pero si dejas de lado las características y las ventajas estarás dejando escapar ventas, además de olvidar otros posibles beneficios.

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[Crédito de la fotografía con carrito de compra con corazón: Shutterstock]

29 comentarios en “[VÍDEO] Diferencias entre VENTAJAS y BENEFICIOS con copywriting”

  1. Muchisimas gracias por este video, tu contenido es muy interesante.
    El hecho de empezar por la caracteristicas ayuda un monton! Gracias!

  2. traderslatam

    Hola Rosa te encontré en youtube dando una charla en Biialab!
    Como emprendedor quiero hacerme de todas las herramientas necesarias para mejorar y destacar mi negocio.
    En estos momentos estoy leyendo tu libro manual de copywriting web, gracias por compartir tus conocimientos.!
    Saludos!
    Facundo

  3. Me encanta tu forma de ser alegre inspiradora y con un don de redactar increíble
    en el ejemplo anterior de la batería para celular me gustaría tu punto de vista

    beneficios gracias a la pantalla led te permite ver la carga y tiempo de vida de tu dispositivo otra ventaja la batería es de extraduracion por sus X amperios de batería

    1. Gracias por tu comentario, Jorge. Me alegro de que te haya gustado mi aproximación a los beneficios y ventajas. :)
      Un saludo.

  4. Gracias Rosa. Me acabo de comprar tu libro y me está encantando. Ojalá llegue a escribir como tu. Parece que te sale tan fresco y natural que es envidiable. Esta muy bien estructurado sobre todo pedagógicamente hablando. Los mini resúmenes son perfectos para asentar los contenidos. Por fin un buen libro. Y tu vídeo es breve y al grano. Muy divertido y casual. Para mi eres todo un descubrimiento. Me has encantado.
    Un cordial saludo.

  5. Gracias Rosa,
    Eres fantástica, además te das a entender muy bien.
    Me encanta el perrito de fondo :-)
    Un abrazo fuerte

  6. Te agradezco tu trabajo Rosa, ahora ha quedado claro del todo. Te he visto en el congreso de Vicente, y compre tu libro al instante. Me has devuelto la ilusión. Haber si consigo mas clientes.

    1. Hola, Fernando
      Me alegro muchísimo que te haya mi intervención en el congreso de Vicente. Y muchas gracias por comprar mi libro. Espero que lo disfrutes tanto como yo al escribirlo.

      Un abrazo y que no decaiga esa ilusión renovada. :)

    2. Hola, Fernando
      Me alegro muchísimo que te haya gustado mi intervención en el congreso de Vicente. Y muchas gracias por comprar mi libro. Espero que lo disfrutes tanto como yo al escribirlo.

      Un abrazo y que no decaiga esa ilusión renovada. :)

  7. Gracias Rosa por tomarte un tiempo para aclararnos todo, incluso hasta en videos. Estoy trabajando a full con el manual del Copywriting en español y el Dossier del Copywriting, porque lo vale 100%. Me encanta cómo transmites tu mensaje!! Un fuerte abrazo desde Argentina!!

  8. Excelente video Rosa! Cada vez mas fascinada con todo lo que nos compartes y llegue a este video porque ya comencé con tu manual. Es genial!!!
    Gracias Gracias Gracias

  9. Ana Raquel Torres

    ¡Qué sencillo lo explicas, Rosa!
    Muchas gracias por ayudarnos con eso de las descripciones.
    Sin lugar a dudas, mientras más información ofrezcamos de nuestros productos y servicios, más posibilidades tendremos de convencer.
    Hay que buscar en los detalles cualquier oportunidad para lograr ventas.

    Tengo mucho que aprender de ti :)

  10. Saludos Rosa. Gracias por compartir con nosotros tus conocimientos. Eres toda una profesional. Que lindo tu hush puppies :) Un abrazo. Éxitos!

  11. Rosa te he descubierto hoy y me encanta lo que haces. Para personas como yo que desconozco este mundo y que soy autónoma, me viene genial tus vídeos e información. A partir de hoy, te seguiré y aprenderé de ti. Gracias

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