[VÍDEO] Diferencias entre VENTAJAS y BENEFICIOS con copywriting

Características, ventajas y beneficios. El trío perfecto para un texto de ventas.

¿Pero en qué se diferencian ventajas y beneficios?

¿De verdad importa describir las características? Este vídeo responde a todas tus dudas con un sencillo ejemplo.

Si buscas la respuesta rápida, aquí la tienes:

• CARACTERÍSTICAS: descripción del producto o servicio. Tamaño, color, composición, etc.
• VENTAJAS: comparación frente a otro producto o servicio competidor.
• BENEFICIOS: aquellas mejoras que experimenta el cliente final y que cubren sus necesidades.

¿Todavía tienes dudas? Con este ejemplo seguro que terminan de disiparse.

Ejemplo: Batería externa A

Características: color blanco, 15×15 centímetros, 140 gramos, modelo B220, visor de cristal, potencia de 10000m/Ah.

Ventajas frente a BATERÍA EXTERNA B: el visor permite ver el tanto por ciente de la carga restante.

Beneficios: con una batería externa tienes energía extra para tu smartphone > estás conectado, ganas en seguridad.

IMPORTANTE:

¡Las características y las ventajas son NECESARIAS! Podemos extraer ventajas de las características y beneficios de las ventajas.

¿Cómo? Así de fácil:

Ejemplo:

Característica: visor de cristal.

Ventaja: permite ver el tanto por ciento de la carga restante

Beneficio: tardas menos de 1 segundo en comprobar la carga > ganas tiempo y tranquilidad.

Por eso SIEMPRE debes tener en cuenta TODOS los elementos de un producto o servicio. Centrarte en los beneficios está bien, pero si dejas de lado las características y las ventajas estarás dejando escapar ventas, además de olvidar otros posibles beneficios.

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[Crédito de la fotografía con carrito de compra con corazón: Shutterstock]