[VÍDEO] 5 claves copywriting que aprendí trabajando en revistas

Valorar el trabajo el equipo en un proyecto copy o entender que jamás debo inspirarme en el mercado nacional, hoy quiero traerte 5 ejemplos de aprendizaje que me han servido para ser mejor copywriter freelance después de pasar por varias revistas importantes como redactora o documentalista gráfica.

He trabajado para revistas digitales y en papel, pero donde más aprendí fue sentada en una redacción viviendo el ajetreo y día a día de una revista de moda de primera línea.

Si no estoy ahí ahora es porque adoro mi vida freelance y tuve claras mis prioridades, pero opino que todo redactor que se precie debería calentar silla en una redacción física y empezar escribiendo precios o frases de poco valor.

Y sobre todo, empapándose del resto de compañeros.

Entré como becaria en el departamento de redacción, pero poco después di mi currículum para poder ocupar el puesto de ayudante en Documentación Gráfica que se había quedado vacante.

Allí conocí a Rose, la jefa de la que más he aprendido en toda mi vida. Una mujer súper ordenada y metódica con más de 25 años de experiencia en el sector.

Las dos nos encargábamos de buscar las imágenes de la revista en las agencias, un trabajo apasionante. Me daban un tema y buscaba por todas partes hasta encontrar imágenes impactantes y que encajaran con el texto.

Es gracias a eso que a día de hoy puedo ayudar a mis clientes a identificar qué falla en su diseño cuando intentamos que los textos copywriting den resultado.

Como además en esa época ya estaba dada de alta como autónoma, aproveché el tiempo que estuve allí para vender mis textos a la directora. Podéis imaginaros mi emoción la primera vez que vi un reportaje mío a doble página en una revista nacional con tirada de 200.000.

Pero vamos a lo importante, estos son los consejos que quiero que apliques a tu negocio y que aprendí en esa etapa de mi vida.

1. LA PORTADA ES LA CLAVE: ESCRIBIR TITULARES CON GANCHO

La mayoría de portadas de revista tienen una estructura similar. Foto llamativa con elemento central y palabras alrededor.

Ya te comenté en otro vídeo sobre la importancia de los titulares en copywriting. No es ningún secreto que en las revistas ponemos nuestros mejores títulos en portada y jugamos con la tipografía y los tamaños para crear un conjunto llamativo.

Para mí, la portada de una revista es similar al valor que le doy a una Homepage y a una carta de ventas. Sobre todo cuando viene dentro de un plástico y no puedo ojearla. Entonces es como una landing, dependiendo de lo que vea en esa primera plana decidiré si me la llevo a casa o no.

Mira estas revistas y sus titulares:

CLARA España:

• 135 trucos geniales que te harán la vida mucho más fácil
• Adelgazar y ganar firmeza. Con la dieta Clara 2 lectoras te lo demuestran.
• Come más sano sin arruinarte. Ahora tiempo y dinero sin perder salud.

MEN’S HEALTH México:

• ¡En forma de nuevo! Construye músculo, quema grasa y haz volumen.
• 21 maneras de eliminar la barriga.
• Incinera calorías en 20 minutos.

Además, este tipo de titulares también están el interior para que te entren ganas de leer cada apartado.

En los reportajes, en las entrevistas, en las guías de shopping, en los favoritos del mes. EN TODO. Y te aseguro que cuando llevas un tiempo escribiendo titulares sin parar y con un espacio diminuto (que los de maqueta no cambiarán por ti), acabas siendo un experto en RECLAMOS.

2. INSPÍRATE EN EL MERCADO INTERNACIONAL

No solo escribía titulares, los leía continuamente. A la redacción de una revista llegan decenas de revistas de todo el mundo. Por ejemplo, nosotros leíamos todas las Vogue de USA, Francia, UK, Japón… Pero pocas veces vi una revista española sobre mi mesa.

Es una de las grandes lecciones que luego he visto aplicar a empresarios que están en lo más alto. Inspirarse en modelos de otro mercado y olvidar que existe una competencia directa.

Lo mismo ocurre en copywriting. Si tengo que inspirarme para una web de venta de juguetes española y estuviera bloqueada jamás iría a buscar referencias en otras webs de España del mismo sector.

No solo porque la delgada línea entre inspirarse y copiar está muy difuminada, sino porque lo último que queremos todos es ser una vulgar copia de otro. Es mucho más efectivo tener una voz inconfundible.

3. LA RUEDA YA ESTÁ INVENTADA

Ser original en copywriting en ocasiones no siempre es positivo (y menos cuando estás empezando). ¿Por qué el discurso de las revistas es siempre el mismo? ¿Por qué utilizan las mismas estructuras una y otra vez?

Porque funciona. Porque han hecho pruebas y su facturación se mantiene.

Me refiero a que el lenguaje persuasivo y la publicidad llevan mucho tiempo en el ruedo. Intentar ser pionero en este campo está genial en campañas publicitarias con un equipo detrás, pero si lo que quieres son textos que vendan en tu web o una landing espectacular, sigue las normas.

• ¿QUÉ NORMAS?

Las que siempre te he recomendado en este blog:

• Frases cortas.
• Lenguaje directo.
• Pocos adjetivos.
• Muchos verbos de acción.
• Encabezados con idea estrella.
• Párrafos diferenciados.
• Destacar beneficios.
• Empatizar con el cliente.

Vamos, lo que viene siendo copywriting básico. Y es algo que vi mucho en las revistas. Si escribes un artículo normalmente seguirás esta fórmula:Titular + entradilla + primer párrafo interesante + cuerpo bien desarrollado + cierre magistral.

Con cierre magistral me refiero a que cerrarás el tema con estilo. La primera y la última frase son muy importantes.

4. SIEMPRE HAY QUE DOCUMENTARSE

Cuando empecé los jefes de sección me mandaban tareas que podrían parecer menos interesantes que escribir. Me refiero a buscar todo el material posible para un tema, a hacer yo de content curator en varios idiomas para darles información relevante sobre la temática que ellos desarrollarían luego.

Es cierto que cuando empiezas a trabajar para una revista lo primero que quieres es escribir, pero aprendí muchísimo de estas fases de búsqueda y documentación.

Y ese proceso me enseñó que SIEMPRE, SIEMPRE, SIEMPRE hay que documentarse antes de escribir. Un copywriter todavía debe tener esta máxima más en cuenta que un redactor.

¿Cómo vas a lograr vender algo con palabras si no sabes qué es exactamente?

Y para eso necesitas tiempo. Incluso si tú mismo quieres escribir textos web copy para tu negocio vas a tener que ejercitar la mente y LEER sobre tu producto, servicio y mercado.

5. TRABAJO EN EQUIPO: LAS PATAS DE TU PROYECTO

Siempre me he considerado un poco espíritu libre. De esas adolescentes repelentes que en el instituto acababan haciendo todo el trabajo en una tarea en grupo por pensar que si no lo hacía yo no salía perfecto.

Estos aires de grandeza y perfeccionismo se van pasando con los años. Es parte del proceso de madurez emocional y más que con la edad va con el aprendizaje. Sobre todo cuando asimilas una de las grandes técnicas que salvan negocios: DELEGAR.

¿Sabes cuánta gente está detrás de una revista?

• Jefes de redactores que filtran temas interesantes.
• Redactores que escriben textos que gustan.
• Expertos en documentación gráfica que encuentran fotos de impacto.
• Diseñadores en maquetación listos para unir ambas cosas.
• Correctores que revisan hasta el mínimo detalle.
• Jefes de cierre que miran que todo salga a tiempo.

(y por supuesto, expertos en marketing, publicistas, administrativos, subdirectores y directores, imprenta, administración… Y mucho más).

Otra lección que aplicar y compartir con mis clientes. Si una de las patas falla, la mesa caerá. Sin la revista no hubiera buenos redactores, no habría textos de calidad; si no hubiera diseñadores, la revista sería fea. Y así con todo.

Del mismo modo, si no inviertes en copywriting o en diseño o en estrategia uno de tus flancos estará descubierto y serás vulnerable. ¿Consecuencia? Menos ventas y reputación.

Tu proyecto también es un trabajo en equipo, rodéate de profesionales.

En conclusión:

1. Genera buenos títulos para tu marca.

2. Inspirarte en el mercado internacional.

3. Trata de comunicar y vender, no de ser original.

4. Documéntate siempre antes de escribir.

5. Rodéate de expertos en cada material.

Espero que te haya servido todo lo que aprendí trabajando con revistas y puedas aplicarlo a tu proyecto.

Fue una etapa de mi vida en la que logré conseguir varios objetivos que me había marcado, pero sobre todo, aprendí que por muy lejanos que veas tus sueños, si pones ganas, empeño y paciencia, NO HAY NADA IMPOSIBLE.