[VÍDEO] Cómo una escribir LANDING PAGE con copywriting

Este segundo vídeo estaba bloqueado solo para algunas personas, pero meses después he tenido que ponerlo público, así que disfruta ;)

¿Por qué es tan importante escribir bien una carta de ventas para una landing page?

Si tenemos en cuenta que copywriting es escribir de manera persuasiva, imagina cuando creamos una landing page donde todos nuestros esfuerzos van enfocados a que ese visitante realice una sola acción.

En una web, ese lector puede darle a diferentes secciones del menú. Le vamos convenciendo con distintos textos para que compre o se suscriba, pero en una página de aterrizaje solo tenemos una oportunidad.

Es ahora o nunca.

O le dan al botón o se van.

Vamos a hablar de QUÉ hacer y QUÉ no para conseguir la máxima conversión de una carta de ventas y que los textos de tu landing page sean lo que tus clientes necesitan para que se lancen a por lo que ofreces.

1. BUSCA TU OBJETIVO

Como decíamos, cada página de aterrizaje tiene un objetivo claro. Solo uno, no puede haber más. .

Así que antes de plantearte el diseño, los botones o los textos piensa cuál es el OBJETIVO de tu landing page.

Puedes crear landings por muchos motivos: para apuntarse a un webinar, para descargarse un libro o una app, o incluso suscribirse a tu newsletter.

Así que piensa en ello antes de pasar a la siguiente fase.

2. COPIAR OTRA LANDING ES PERDER EL TIEMPO

No serás el primero que haya buscado ejemplos de landing page en Google. La verdad es que al final de poco sirve.

¿Por qué? Pues porque no hay una sola manera de hacer una página de aterrizaje. Este es un grave error que cometen muchísimas empresas. 

Tienen una campaña, necesitan una carta de ventas y para crear la estructura de la landing se ponen a buscar ejemplos y terminan copiándolos.

Es cierto que hay muchos post que hablan de la estructura ideal de una landing page y pueden servir para inspirarte. 

Pero considero que deberíamos tener un poquito de picardía, porque como hemos dicho antes, dependiendo del objetivo de nuestra página de aterrizaje utilizaremos una determinada estructura.

3. FOCUS: CÉNTRATE EN LO IMPORTANTE. 

Cada frase de esa página de aterrizaje debe ir enfocada a lograr tu objetivo. Nada más.

Si lo miras desde otro punto de vista es mucho más fácil que escribir una página web entera porque no vamos a hablar de tu negocio ni de todos los servicios que ofreces.

Nos vamos a centrar en un aspecto que tú quieres promocionar, por eso es tan importante que no te vayas por la ramas. 

Este error lo percibo mucho en páginas que me pasan los propios clientes. Páginas de aterrizaje que ellos mismos han intentado escribir.

Ya lo dije creo en mi primer video, y es que siempre tendemos a escribir de más. Hay que sintetizar.

Es cierto que una carta de ventas debe ser extensa, sobre todo cuando el cliente tenga que hacer un desembolso económico, pero aunque escribamos mucho debe ser de manera coherente.

4. CONTENIDO DE UNA LANDING PAGE

¿Qué cosas vamos a poner exactamente en esa página de ventas? 

• TITULAR CON TU PROPUESTA DE VALOR: con este titular debes conectar ya con el cliente. Un titular NO puede ser «Descárgate mi nuevo libro». ¿Qué aporta tu libro? ¿Es una guía definitiva? ¿Va a ayudarme a superar algo? Busca tu valor añadido.
• SUBTÍTULO y RESUMEN de ideas principales.
• PUNTOS DE DOLOR: desarrolla los beneficios en frases cortas. ¿Qué puntos de dolor vas a solucionar? Utiliza la estructura por puntos, funciona genial. 
• DATOS DEL PRODUCTO: si es un libro, en algún lado debe aparecer el número de páginas y los autores; si es un webinar, cuánto va a durar, etc. Y por supuesto, si cuesta dinero pon CUÁNTO. Seamos transparente por respeto al cliente. En eso no escatimes. 
• OPINIONES REALES: no siempre hay por qué poner testimonios, pero el hecho de que incluso páginas de poca reputación los hayan utilizado como recurso, hace que debamos ir un paso más allá si queremos demostrar credibilidad. Añade la cuenta de Twitter o la página de ese antiguo cliente.

NOTA: en el caso de una página orientada en exclusiva a la captación de leads en la que pondrás titular + imagen + caja de recolección de datos, te recomiendo que PRESTES ATENCIÓN a todo lo que va dentro de la caja. Muchas empresas se olvidan de ese texto y utilizan frases estándar. No cometas el mismo error.

CONCLUSIÓN:

La clave del éxito de una landing page es que al entrar el cliente le resuelvas dos preguntas:

QUÉ LE OFRECES 

QUÉ QUIERES QUE HAGA

Básicamente todos y cada uno de los elementos de esa página deben ir cumpliendo sus cometidos, nada puede accesorio.